Купить квартиру в Кушве недорого и без посредников, насколько это реально?

 

Купить квартиру в Кушве недорого и без посредников, насколько это реально?

 

«Продается квартира в Кушве за 70% от рыночной цены без посредников в связи с отъездом; без долгов, без прописанных, все документы готовы, возможна ипотека. Квартира ухоженная, ремонт не требуется, горячая вода, дорогие окна и двери. Хорошие соседи. Расположение очень выгодное: средняя школа, детский сад, больница, аптека, магазины, банк и почта рядом».

Такое объявление ищет почти каждый неопытный покупатель недвижимости. Не важно, подбирает он 1-комнатную или хочет купить просторную квартиру с множеством комнат – подсознательно большинство покупателей будут пролистывать страницы интернет сайтов объявлений о недвижимости в поисках чего-нибудь похожего и, просмотрев результаты поиска до конца, испытают первое разочарование.

Конечно, вариантов покупки роскошных апартаментов за низкую цену на рынке нет. Но ведь что-то подходящее и привлекательное есть?

В этой статье я расскажу, что в приведенном выше примере реально, а что нет. Наша цель – избавиться от иллюзий и реальнее подойти к вопросу покупки квартиры в г. Кушва или другом городе.

 

1. Начнем с самого животрепещущего – с цены на квартиру.

Рынок недвижимости Кушвы – живой саморегулирующийся механизм. Число профессиональных участников по несколько раз в день (а то и в час) изучающих его изменения меняется в зависимости от состояния рынка, но никогда не падает ниже 100 человек.

Примерно то же число непрофессионалов, время от времени просматривающих в сети и газетах варианты покупки, обратится к поиску в тот же день что и вы.

Закономерный вопрос – каков шанс, что этот чудный вариант (если каким-то невообразимым для рынка квартир образом он появился в СМИ, чего никогда не бывает по известным причинам) достанется вам? Такой вариант будет интересен профессиональным участникам рынка для выкупа и последующей перепродажи. А значит шансы рядового непрофессионального покупателя реально много ниже.

Причины:

- Скорость и качество оценки. Хорошему риэлтору такая квартира (столь низкая стоимость) просто бросается в глаза. А еще специалист легко увидит по базам, что еще продавали с этого номера телефона за последние год-два и прикинет, кто же подал это объявление.

- Скорость реакции – реакция профессионала всегда быстрее, он уже садится в машину и едет смотреть объект. А обычный покупатель думает, стоит ли отпрашиваться с работы и бежать смотреть квартиру из-за какого-то объявления.

- Спокойствие продавца. Да, сказанное физическим лицом всегда зависит от его (лица) жизненных обстоятельств, от мнения родственников, даже от настроения. Да, сказанное организацией более прагматично, однозначно и быстро превращается в деньги.

- Наличные деньги агентства недвижимости быстрее и вернее, чем ипотека, сертификаты или средства, которые будут переданы за реализацию другого имущества (как это бывает в подавляющем большинстве случаев у обычных покупателей жилья).

- Бесплатное юридическое обеспечение при продаже квартиры профессиональному игроку рынка недвижимости.

Оцените сами выгоды от продажи агентству недвижимости. Какого покупателя при одинаковой цене вы бы выбрали, если бы были продавцом квартиры?

Итак, как не печально признавать, обычный покупатель не сможет купить эту замечательную квартиру. Здесь, как и на любом другом рынке, чтобы делать очень выгодные покупки нужно: во-первых быть профессионалом высокого уровня, во-вторых быть выгодным покупателем.

2. Обсуждаем желание купить квартиру в Кушве без посредников.

Существование любого города, и Кушва не исключение, основано на разделении труда. Именно оно дает людям возможность иметь тот высокий уровень жизни (сравните с избой в глухом лесу), к которому мы все привыкли. Возражений против механизма распределения труда особо не возникает, никто не заявляет – куплю хлеб от собственника, или куплю молоко от производителя. С квартирами бывает иначе. Давайте разберемся почему.

Очевидных вариантов несколько:

А) Покупатель квартиры считает, исходя из некоторых личностных предпосылок, что ему лучше выполнить данную работу самостоятельно.

Очень хорошо, при должных затратах времени, сил и некоторой удаче можно благополучно совершить куплю-продажу недвижимости, не прибегая к услугам специалистов.

С другой стороны сделки, правда, должен найтись хороший продавец, с подходящей квартирой. Но продавец об этом желании покупателя, естественно, не знает и вполне может продавать свою недвижимость с привлечением специалиста, так как ему это более выгодно. И к тому моменту, как покупатель задумается не посмотреть ли этот вариант, наемный специалист проделает уже массу работы, обеспечивающей продажу (этому покупателю или другому). Покупатель, отказываться от предложения, если интересы продавца представляет агент?

Если да, значит покупатель ищет не выгодной покупки, а чего-то совсем другого.

Б) В восприятии покупателя «купить квартиру без посредников» тождественно понятию «купить квартиру дешево».

Тут важно посмотреть, как реально связаны наличие или отсутствие «посредника» с ценой квартиры. Однозначной связи здесь нет. Самые неадекватные рынку запросы по цене выставляются обычно на квартиры без посредников (риэлторы – люди практичные, к таким объектам близко не подходят). За все время работы ни разу не видел собственника, кто поставил бы цену на свою квартиру в соответствии средней цене за минусом среднестатистической комиссии агентства. Самостоятельные продавцы в большинстве своем выставляют цену своей квартиры в уровень рынка плюс наценка на торг, плюс наценка на то, что «моя квартира лучше других» (вне зависимости от состояния). Редко, но встречаются выгодные предложения от собственника. Редко, но немногим чаще встречаются выгодные предложения от агентств.

Относим вариант к случаю распространенных заблуждений, он имеет место быть, но значимой роли не играет. Такой покупатель, изучая рынок, рассмотрит все варианты и будет выбирать самый выгодный.

В) Покупатель имеет предубеждение против профессии агент по недвижимости

Вот какой покупатель уж точно хочет купить квартиру без посредников. И последнее условие здесь иногда становится первым. В ожидании таких покупателей у продавца квартиры может возникнуть идея: «Есть такие люди, кто не покупает у посредников, значит, привлекая профессионального агента, я могу воспрепятствовать успеху продажи, ведь эти покупатели откажутся смотреть мою квартиру».

В различных житейских ситуациях нам приходится время от времени видеть людей такого «принципиального» характера, что приводит к мысли что и покупатель квартиры может быть одним из них. На поверку, среди платежеспособных покупателей их не оказывается вовсе: может быть ситуация заставляет вести себя иначе, может быть позволить себе купить квартиру может в наше время только человек без подобных особенностей, может быть пересиливает заинтересованность в выгодной покупке. В целом, опыт подсказывает – если условия продажи интересные, на переговоры придет и тот человек, у которого есть особенное личное отношение к профессии риэлтора.

На каждое правило есть исключения: есть человек, который более всего заинтересован во взаимодействии с продавцом  квартиры без посредника. Это – другой посредник.

Итоги второго пункта: за фразой «купить квартиру без посредников» чаще всего стоит желание сделать наиболее выгодную покупку, что получится, на мой взгляд, скорее с привлечением квалифицированного специалиста по недвижимости, чем без него. Покупатель, ответственно подходящий к вопросу выбора жилья исследует рынок и изучает и этот сегмент предложения.

Лучший вариант купли-продажи вряд ли можно найти просто пролистав список объявлений. Рынок требует кропотливого изучения, и если уж вы решили купить квартиру без посредников – желаю вам терпения и удачи. Советую взяться за знакомство с вариантами заранее, чтобы к моменту, когда сделка станет для вас возможной уже ориентироваться в ценах на жилье.

Тогда, к нужному времени вы будете чувствовать себя более компетентным, легче будете отбирать подходящие варианты и сможете увереннее вести торг.

Объявлений с ценой квартиры в 70% от рынка вы, конечно, не встретите, а вот 85% – 95% будут время от времени встречаться.

Стоит ли исключать объявления в зависимости от того, кто автор (собственник или посредник)? Думаю, нет. Примерно 10 из 20 объявлений о недвижимости в интернет – агентские. Часть агентов по недвижимости стремится скрыть свое отношение к числу профессионалов. А это значит, что исключив объявления из выборки вы отсеете лишь те агентства, которые стремятся честно и открыто взаимодействовать с покупателем с самого начала и гордятся своим именем.

Как представитель риэлторского дела, не могу напоследок не вставить комментарий в защиту своего брата: как бы не был в себе уверен человек далекий от рынка, хороший профессионал знает рынок лучше. Часто, при взгляде на покупки самодеятельных покупателей, понимаешь: упущенная покупателем выгода больше принятого у нас в городе риэлторского гонорара. Ну что же, каждый тратит собственное время и средства так, как считает нужным.

Два основных момента обсудили, что еще ждет покупатель от объявления? Он ожидает, что там написана правда. Чего не ждет? Хитрых манипуляций вниманием. Об этом – в одной из следующих статей.

____________________________________________________________________________________

 

Агентство недвижимости "Домашний очаг" весь спектр услуг на рынке операций с недвижимостью г. Кушва, п. Баранчинский, г. Верхняя Тура

624300, Свердловская область, г. Кушва, ул. Союзов, д. 17, оф. 22 (вход Росреестра)

(34344) 2-84-44, 8-965-546-99-78

Самая актуальная и полная база квартир на http://kushva-rielt.ru/