Нередко владельцы жилья немного завышают стоимость квартиры, выставляя ее на рынок. Это нормальная практика, ничего удивительного в этом нет.  Но вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену.  Нужно только правильно поторговаться.

Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, в расчете на это часто и завышают цену. Впрочем, есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и с ними торговаться сложно, потому что они рассчитывают получить строго определенную сумму за свое имущество. И, скорее всего, они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Но иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки. Но об этом чуть  позже.

Сопоставим желания и возможности

Сначала нужно проанализировать объявления о продаже жилья и понять, по каким ценам предлагаются более-менее подходящие вам на первый взгляд варианты. Затем вы должны определиться с суммой, которую сможете потратить на покупку жилья – полной, окончательной, без учета каких-либо скидок (ведь не факт, что вам их предоставят) – и сопоставить свои возможности с реальным положением дел на рынке. И, наконец, приблизительно прикиньте минимальную возможную цену и размер скидки, которую вы хотели бы получить.

Осмотр квартиры и разговор с владельцем

Наладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Необходимо, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру. Но не нужно всеми силами стараться понравиться, это лишнее. Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.

Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии. Эксперты советуют обращать внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них, чтобы владелец видел, что вы их заметили. Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете обидеть продавца и настроить его против себя. Но чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.

Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, просторная кладовка или удобный теплый балкон – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть.

Лучше воздержаться от резких высказываний вроде таких: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Если такие предложения действительно есть и они сильно дешевле – это, в общем-то, аргумент, но тогда лучше показать продавцу примеры из базы недвижимости.

Вы должны показать владельцу, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить, потому что они – ваши основные аргументы в обсуждении цены.

Обсуждение цены

Излагая свою позицию, важно быть объективным и не цепляться к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев обычно «освежает» ремонт в квартире.

Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет значительные траты. Например, если коммуникации, полы или сантехника находятся в таком состоянии, что их придется менять. Или, например, окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая вам понадобится на устранение этих недостатков – ее и имеет смысл просить в качестве скидки.

Почему владелец должен пойти навстречу именно вам? Потому что вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Продумайте свои аргументы.

Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.

Другое ваше преимущество – вы, в свою очередь, готовы  подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить дисконт. 

Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру. 

Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.

Как зафиксировать договоренность?

Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.

Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.

Сегодня на рынке недвижимости предложение превышает спрос,  обычно такое  явление называют рынком покупателя.  От того, насколько правильно вы подойдёте к процессу продажи вашей жилплощади, насколько верную выберете тактику и стратегию, зависит успех продажи. Вот несколько простых советов и рекомендаций, которые помогут вам продать квартиру.

Обратитесь за помощью

Если вы решаете продать квартиру (и особенно, если вы делаете это впервые) лучше обратиться к квалифицированным риелторам. К помощи маклеров, случайных знакомых и даже родственников лучше не прибегать: их посредническая деятельность может оказаться небескорыстной. Кроме того, вам не придется самостоятельно заниматься поиском рекламных каналов и размещением объявлений, привлечением потенциальных покупателей. Специалисты также помогут вам в оформлении сделки.

С посредником должен быть заключен договор, где ясно указаны права и обязанности сторон, размер платы за посредничество и рекламные каналы, которые используются для продажи недвижимости. Внимательно изучите этот договор и, если в чем-то сомневаетесь, проконсультируйтесь с независимым юристом перед окончательным подписанием. Цена на квартиру также определяется вместе с риелтором, поскольку агентства располагают статистикой о спросе на недвижимость и имеют возможность сравнить конкретные предложения.

«Принарядите» свою квартиру

Потенциальные покупатели будут составлять мнение не только о вашей квартире, но и о доме, подъезде и дворе. Благоустроить двор, пожалуй, вы не сможете, да и не ваша это задача. А вот обеспечение чистоты и достаточного освещения на лестничной клетке - это вам вполне по силам.

Опытные риелторы советуют перед показами навести в квартире порядом, а при необходимости - мелкий ремонт.  Сантехника должна быть исправной,  окна и двери - не висеть на петлях и иметь рабочие замки.

Вынесите из дома хлам, а если есть возможность, то и часть мебели - светлые и чистые помещения, которые не загромождены вещами, кажутся просторнее. Даже если вы почти полностью освободили квартиру от мебели, оставьте на окнах шторы - с ними комната смотрится уютнее. Желательно, чтобы шторы и обои были светлыми.Добавьте яркий и запоминающийся акцент в интерьер: поставьте вазу с цветами, выберите яркие подушки для дивана и кресел. Изношенные ковры с пола лучше убрать, но если паркет выглядит плохо - положите на него недорогое временное покрытие. 

Но, конечно, делать шикарный ремонт в квартире не имеет смысла - затраченные деньги целиком никогда не возвращаются. Гораздо разумнее сделать небольшой косметический ремонт, чтобы квартира выглядела чистой и уютной.

Составьте график посещений

Если вы воспользовались услугами агентства недвижимости, то обговорите с риелтором заранее график показов квартиры потенциальным покупателям. Чаще всего они производится по первому требованию покупателей,  поэтому уточните этот пункт заранее, чтобы вас не беспокоили в любое время дня и ночи.

Не завышайте цену

Риелторы советуют чересчур не завышать стоимость жилья. На стагнирующем рынке цену лучше выставлять адекватную: предложений очень много, и  переоцененные варианты будут проигрывать в сравнении с остальными. Потенциальный покупатель, выбирая варианты, сконцентрируется на минимальных (или хотя бы средних) ценах.

Насколько ваше предложение привлекательно, станет понятно в течение первых нескольких недель после вывода его на рынок. Если вы убедились, что квартира не слишком интересует покупателей, возможно, стоит немного понизить цену. Тогда ваше жилье приобретет конкурентное преимущество в своем сегменте.

Зафиксируйте договоренности с покупателем

Если вы нашли покупателя и договорились с ним о сделке, возьмите задаток и зафиксируйте договоренности на бумаге. Важно также оговорить условия штрафа на случай, если одна из сторон сорвет сделку.

Если покупатель предлагает купить у вас квартиру в рассрочку, то такой вариант возможен в случае, если у вас изначально возникли проблемы с продажей квартиры (она не пользовалась большой популярностью) и вам срочно не нужны деньги. В любом случае, при продаже в рассрочку не оформляйте собственность на имя покупателя, пока не выплачен последний взнос.

Управление Росреестра по Свердловской области  постепенно переходит на выдачу новых бланков свидетельств о государственной  регистрации прав на недвижимое имущество. Переход будет осуществляться до конца 2015 г. (в соответствии с приказом  Минэкономразвития России от 23.12.2013  № 765).

В отличие от  цветных бланков  старого образца  свидетельства по новой форме будут оформляться  на обыкновенном листе белой бумаги формата  А4 без водяных знаков с воспроизведением государственного герба РФ, наименования органа государственной регистрации прав, учетного номера в нижней части оборотной стороны бланка.  Новая форма свидетельства, как и прежняя, заверяется подписью государственного регистратора и гербовой печатью. При утере свидетельства  оно может быть восстановлено.

Обращаем внимание, что в соответствии с законодательством, государственная регистрация в Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество и сделок с ним (далее – ЕГРП)  является единственным доказательством существования зарегистрированного права. Замена свидетельств, оформленных на бланке «старого» образца, не требуется.

Перед совершением любой сделки, чтобы уберечься от мошеннических действий с объектом недвижимости;  (например, удостовериться, что на объект недвижимости не наложен арест и убедиться, кто является реальным собственником),  рекомендуется  получить выписку из ЕГРП.

Сделать это можно как в офисах приема/выдачи документов Управления, подразделениях филиала ФГБУ «ФКП Росреестра» по Свердловской области и офисах МФЦ, так и воспользовавшись интернет-сервисом на сайте Росреестраhttps://rosreestr.ru/site/fiz/poluchit-svedeniya-iz-egrp/.
 

Пресс-служба Управления Росреестра по Свердловской области

О том, что Сбербанк с 1 июля понижает ставки по ипотеке, сообщают «Ведомости» со ссылкой на директора департамента розничных нетранзакционных продуктов банка Наталью Алымову. По ее словам, понижение коснется и акции для молодых семей, по которой ставки ниже остальных на 0,5 п.п.

Алымова пояснила, что минимальная ставка по ипотечным кредитам с учетом скидки в 1 п.п. при страховании жизни и здоровья заемщика и акции для молодых семей составит 13% годовых.

За два предыдущих месяца ряд банков уже объявил о понижении ставок по ипотеке. В числе понизивших ставки — «ХМБ Открытие», Россельхозбанк, банк «Возрождение», Райффайзенбанк, Газпромбанк, Банк Москвы.

Сбербанк повысил ставки по ипотеке в декабре 2014 года — после того, как Центробанк резко повысил ключевую ставку с 10,5% до 17% годовых. Тогда банк повысил ставки по базовым ипотечным продуктам в среднем на 2 п.п. После этого ставки составили в среднем 14,5% (для молодых семей — 14%). С декабря 2014 года ключевая ставка ЦБ снизилась до 11,5%.

В середине мая Сбербанк объявлял о снижении ставок по корпоративным кредитам в среднем на 2 п.п. В конце марта банк снизил ставку по потребительским кредитам в среднем на 1–2 п.п.

Согласно оценкам рейтингового агентства RAEX, к концу 2015 года доля госбанков в выдаваемых ипотечных кредитах может достигнуть 90%.